Ce directeur des comptes stratégiques - JAPON/APAC collaborera étroitement avec les collègues de Creaform dans d'autres régions pour transférer le succès au-delà du Japon et normaliser Creaform à l'échelle mondiale au sein des entreprises japonaises. Cette personne cultivera également des champions Creaform au sein de grandes entreprises japonaises, facilitant ainsi les références et les ventes de Creaform dans d'autres régions. Le responsable des comptes stratégiques - JAPON/APAC sera également responsable du développement et de la croissance de nouvelles opportunités domestiques au sein des comptes stratégiques japonais et des comptes fournisseurs connexes. Ce poste stimulant et à haute visibilité chez Creaform relèvera du directeur mondial - comptes stratégiques (et relèvera en deuxième ligne du chef des ventes). Le responsable des comptes stratégiques s'entretiendra régulièrement avec le responsable de pays - Japon et les responsables de comptes régionaux basés à notre bureau de Tokyo.

Journée type chez nous:

• Établir des relations avec des organisations de haut niveau en matière d'achats et de contrôle de la qualité aux comptes stratégiques existants de Creaform (Tier-1 auto/aero, OEM auto, OEM auto, équipement lourd OEM, etc.);
• Développer les occasions de vente sur les comptes japonais pour les collègues à l'étranger;
• S'efforcer activement d'étendre le succès national généré au Japon aux sites de fabrication de satellites dans le monde entier;
• Établir des contrats d'achat nationaux ou internationaux avec des comptes stratégiques basés au Japon;
• Assurer un suivi organisé des opportunités de vente par emails/appels/réunions pour raccourcir les cycles de vente;
• S'engager de manière proactive avec des collègues à l'étranger lorsqu'ils rencontrent des comptes appartenant à des Japonais dans leur région;
• Rapporter les actions hebdomadaires importantes lors de la revue d'opportunité;
• Téléphoner régulièrement à Global Manager et à d'autres responsables de comptes stratégiques;
• Tenir à jour les dossiers CRM sur les comptes pertinents;
• Assister à des foires commerciales au Japon.

Tu as le profil recherché si tu...

• As un minimum de 7 à 10 ans d'expérience dans la vente de CAPEX d'entreprise à des fabricants de grande envergure/globalisés;
• As un sens aigu des affaires internationales et des compétences interculturelles exceptionnelles;
• As de l'expérience dans la vente aux usines / environnements industriels (préférence pour la métrologie / la vision industrielle / la numérisation 3D / la robotique / l'automatisation);
• As vécu à l'étranger ou possèdes une vaste expérience de travail à l'étranger;
• As de l'expérience dans la vente de produits de haute technologie aux professionnels du contrôle de la qualité ou de l'automatisation;
• As un diplôme en commerce international, économie ou ingénierie;
• Es très indépendant, motivé, accessible et axé sur les résultats;
• Es à l'aise dans un rôle de porte-parole, en faisant des présentations lors de conférences, de foires commerciales, etc;
• Es bilingue (japonais + anglais).

En échange, nous t'offrons...

• Emplacement de la base : Tokyo, Chiba, Narita, Yokohama, Kawasaki de préférence ;
• Voyages : 50 % du temps (y compris les voyages en Amérique du Nord et en Europe) ;
• Horaire de travail flexible parce que nous avons votre famille à cœur ;
• Salaire et avantages sociaux concurrentiels ;
• Une entreprise dynamique, ambitieuse, stimulante et mondiale ;
• Une équipe de travail solide et unique ;
• La possibilité d'avancer dans une variété de projets ;
• Gymnase disponible pour les employés ;
• Activités sociales, et bien plus encore !