Directeur régional des ventes au Canada

Comblé

Permanent

Canada - Lévis

Disponible maintenant

AMETEK® Surface Vision est le leader mondial des solutions automatisées d'inspection de surfaces. Notre large gamme de produits est optimisée pour surveiller et inspecter les toiles et les surfaces et gérer les applications de surveillance. Les gammes de produits SmartView® et SmartAdvisor® offrent des solutions robustes et flexibles adaptées aux processus de production continue dans un grand nombre d'industries, avec plus de 2500 installations dans le monde. Nos systèmes sont devenus essentiels pour accroître l'efficacité, rationaliser les opérations, surveiller et améliorer la qualité des produits et réduire les coûts en améliorant la productivité. AMETEK Land (Land Instruments) est le premier fabricant mondial de moniteurs et d’analyseurs pour la mesure de la température industrielle infrarouge sans contact, l’efficacité de la combustion et les émissions de polluants environnementaux. AMETEK® Surface Vision et AMETEK Land sont des unités commerciales du groupe Electronic Instruments Group (EIG) d'AMETEK, un leader mondial dans la conception et la fabrication d'instruments avancés d'analyse, de test et de mesure pour les marchés de l'énergie, de l'aérospatiale, de l'énergie, de la recherche, du médical et de l'industrie manufacturière. AMETEK® Surface Vision et AMETEK Land servent le marché mondial avec des équipes et des partenaires situés dans le monde entier. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et les candidats qualifiés seront considérés sans considération d'âge, de race, de couleur, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, de handicap, de nationalité, de sexe et de religion.

Description des tâches

Creaform recherche pour AMETEK Surface Vision, une entreprise partenaire, un directeur régional des ventes canadien performant et technique pour réaliser une croissance ambitieuse des revenus pour les marques SmartView et SmartAdvisor sur plusieurs marchés verticaux (papier, métaux, etc.) au Canada. Vous représenterez les solutions d'AMETEK Surface Vision auprès de nos partenaires et de nos clients afin de maximiser les revenus des ventes par le biais de toutes les activités commerciales au sens large, à savoir la vente mais aussi les actions promotionnelles et marketing. Vous gérerez également le canal de vente pour AMETEK Land et assurerez la croissance des revenus de cette unité commerciale d'AMETEK au Canada. Dans cet environnement de vente directe de CAPEX, le candidat sera chargé de travailler avec des grands comptes locaux et mondiaux dans plusieurs industries, de découvrir des opportunités de marché et de travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes, y compris les projets, le service, le marketing, les produits, etc. Il devra également gérer les relations avec les partenaires commerciaux d'AMETEK Land dans la région, découvrir les opportunités de marché en soutenant, recrutant et formant les revendeurs autorisés à vendre les produits et services d'AMETEK Land dans leur région géographique.

Tes projets t’amèneront à

  • Effectuer des visites chez les clients et les partenaires, faire des présentations de vente pour toutes les lignes de produits d'AMETEK Surface Vision et d'AMETEK Land, avec l'aide de l'équipe de support avant-vente pour qualifier techniquement les besoins du client.
  • Utiliser des méthodologies de vente de solutions pour vendre la valeur d'AMETEK Surface Vision aux clients et aux partenaires.
  • Assurer une croissance durable des activités d'AMETEK Surface Vision et d'AMETEK Land en prenant des parts aux concurrents directs, en trouvant des opportunités rentables, etc.
  • Développer et exécuter une stratégie de vente régionale qui s'aligne sur les objectifs globaux de l'entreprise.
  • Assurer la précision des prévisions de ventes et la croissance de l'entonnoir pour les deux BU.
  • Gérer les relations de l'organisation avec les représentants indépendants, les revendeurs, les distributeurs ou les agents pour AMETEK Land.
  • Mettre en œuvre le plan de l'entreprise pour gérer les prix, les marges et les coûts afin de maximiser les ventes et la rentabilité et faciliter le recouvrement des factures impayées ou contestées en collaboration avec le service des comptes.
  • Fournir des données à la gestion des produits qui aident à définir et à quantifier les nouveaux marchés, les applications et la concurrence.

Tu te sentiras chez toi si tu

  • As une grande expérience des ventes de CAPEX et de la gestion des revendeurs.
  • As un diplome universitaire en ingénierie ou en sciences naturelles.
  • As de l'expérience dans certains des domaines suivants : vision industrielle, inspection de surface, inspection de bande, surveillance de bande, éclairage et optique, système de contrôle de la qualité, système de contrôle de la distribution, automatisation des usines.
  • Connais l'industrie du papier, des métaux, des matériaux non-tissés ou du plastique.
  • Maîtrises parfaitement le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
  • Possèdes d'excellentes capacités de communication et de négociation.
  • Es capable de traduire des informations techniques des produits en propositions de valeur attractives pour les clients.
  • Possèdes une excellente capacité d'influence et de persuasion à tous les niveaux de l'organisation, y compris au niveau exécutif et au niveau C.
  • Es naturellement positif et passionné par la vente et les relations avec les clients.
  • Es capable de travailler dans un environnement où le rythme est soutenu.
  • Es disponible pour voyager 40 à 60 % du temps.
En outre : Tu devras être à l'aise dans un environnement numérique ; cela inclut des réunions et présentations avec les clients via Microsoft Teams, l'utilisation d'outils de prospection en ligne (par exemple, LinkedIn Sales Navigator), la participation à des salons/conférences virtuels et le soutien proactif à des initiatives de marketing numérique sur diverses plateformes.
Vincent
L'innovation est le moteur de Creaform, ce qui me permet chaque jour de mettre mon imagination à profit. Aucune idée n’est irréaliste ou trop ambitieuse. De plus, l'entreprise croît si rapidement que plusieurs possibilités d'avancement s'offrent à nous. Creaform est l'endroit rêvé pour amener votre carrière au niveau supérieur !

Vincent
Coordonnateur, centres de réparations et changements d'ingénierie
Canada

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