Responsable des comptes stratégiques

Comblé

Permanent

États-Unis (Michigan) (Hidden)

Disponible maintenant

AMETEK est un fabricant mondial de classe mondiale d'instruments électroniques et de dispositifs électromécaniques dont les ventes annuelles s'élèvent à environ 4,5 milliards de dollars. Cotée au NYSE depuis 1930 et faisant partie de l'indice S&P 500, AMETEK compte plus de 16 500 collègues répartis sur plus de 150 sites d'exploitation dans 30 pays à travers le monde.

L’une de ses unités d’affaires, CREAFORM, se spécialise dans les technologies de mesure optique portable 3D et les services d'ingénierie 3D. Fondée en 2002 au Québec, au Canada, Creaform a maintenant 15 bureaux dans le monde et est reconnue comme un chef de file mondial dans le domaine des technologies de mesure optique 3D grâce à ses solutions hautement innovatrices et à la croissance moyenne à deux chiffres de ses ventes. Creaform a pour mission de développer, fabriquer et commercialiser des technologies portables de mesure et d'analyse 3D d'avant-garde qui augmentent la productivité. Grâce à son expertise et à l'engagement passionné de ses employés, Creaform aide les entreprises de l'industrie manufacturière à créer, simuler, vérifier et collaborer de façon transparente en 3D, améliorant ainsi considérablement leurs délais d'exécution et leur rentabilité. La vaste gamme de produits et services de Creaform est destinée aux industries de l'automobile, de l'aérospatiale et de la défense, des produits de consommation, de l'éducation, de la préservation du patrimoine, de la fabrication, des soins médicaux et du multimédia. Dans ce contexte stimulant où chacun à sa place, que vous soyez du style extraverti ou contributeur plus silencieux. Creaform est à la recherche d'un directeur ou d'une directrice de comptes stratégiques aux États-Unis pour établir des relations avec les échelons supérieurs des organisations d'achat et de contrôle de la qualité des comptes stratégiques existants de Creaform (Tier-1 auto/aero, OEM auto, OEM d'équipement lourd, etc.) Le SAM que nous recherchons développera les occasions de vente de Creaform auprès des comptes basés aux États-Unis pour ses collègues à l'étranger. Il/elle combinera les fonctions de développement commercial, de gestion générale de projets et de suivi de la satisfaction des clients. Il/elle participera à l'élaboration et au déploiement de stratégies visant à développer et à maintenir notre clientèle. Le poste sera directement rattaché au responsable des ventes mondiales.

Tes projets t’amèneront à

  • Chercher activement à étendre le succès généré aux États-Unis aux sites de fabrication satellites dans le monde entier.
  • Agir en tant que "second" vis-à-vis des directeurs de comptes régionaux sur les ventes complexes et les négociations à fort effet de levier.
  • Établir des accords d'achat nationaux ou internationaux avec des comptes stratégiques basés aux États-Unis.
  • S'appuyer sur les comptes OEM établis pour obtenir l'approbation / les mandats de leur chaîne d'approvisionnement de niveau 1 et 2.
  • Assurer un suivi organisé des opportunités de vente par le biais d'e-mails, d'appels ou de réunions afin de raccourcir les cycles de vente.
  • S'engager de manière proactive avec les collègues à l'étranger lorsqu'ils rencontrent des comptes américains dans leur région.
  • Signaler les actions hebdomadaires importantes lors de la révision des opportunités
  • Participer à des appels réguliers avec le Global Manager et d'autres responsables de comptes stratégiques.
  • Maintenir à jour les dossiers CRM sur les comptes pertinents
  • Participer à des foires commerciales

Exigences

  • Habites près de Détroit ou Chicago
  • Possèdes au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente auprès de compagnies bien implantées au niveau national/ international
  • Possèdes un sens aigu des affaires et des compétences de communication de niveau exécutif exceptionnels.
  • As représenté un fabricant OEM dans un rôle de gestion des grands comptes.
  • As une expérience de la vente aux usines/environnements industriels (préférence pour la métrologie/la vision industrielle/la numérisation 3D/la robotique/l'automatisation).
  • As une forte expérience de la vente de produits de haute technologie à des professionnels du contrôle de la qualité ou de l'automatisation.
  • Possèdes un diplôme en commerce, économie ou ingénierie de préférence (ou expérience professionnelle équivalente).
  • Te considères comme une personne très indépendante, motivée, accessible et orientée vers les résultats.
  • Es à l'aise dans un rôle de porte-parole et a l'habitude de faire des présentations lors de conférences, de foires commerciales, etc.